» Vi har solgt mer enn 300 enheter av våre to 3D-skrivermodeller fra vår Strateo-serie «, ros Franck Liguori, administrerende direktør i eMotion Tech. En bemerkelsesverdig forretningsprestasjon for den lille SMB-en fra Toulouse med rundt ti ansatte, som var en pivot på slutten av 2019. Siden etableringen i 2012 har eMotion Tech posisjonert seg i privatmarkedet og skole med 3D-printere verdt noen hundre euro. Men ankomsten av kinesisk konkurranse har presset selskapet til å fokusere utelukkende på profesjonelle eller til og med industrielle kunder, med en mye mer luksuriøs maskin sammenlignet med 7 000-15 000 euro.
Nylig er det Oncopole, un Senter for forskning og avansert behandling i kampen mot kreft lokalisert sør for Toulouse, som hadde tjenester fra produksjonsspesialisten tilsetningsstoff.
«De har et problem med kalibreringen (dvs. justering, red.anm.) av skannerne og spesielt de nye. Etablissementet må produsere et nytt «spøkelse», som er et sett med materialer med en viss tetthet, som skal imitere menneskekroppen. Derfor ble vår Strateo-skriver brukt til å skrive ut de første komponentene”, forklarer lederen.
Det er i midten av år 2021 at kontakten tas, etter initiativ Institutt for medisinsk fysikk på Oncopole. Etter to års arbeid har vi kommet til at vi har kommet til en levedyktig representasjon. Imidlertid gjenstår det fortsatt to eller tre års arbeid for å komme frem til et fullstendig spøkelse som er trofast mot behovene til etableringen av forsiktig, prosjekter Franck Liguori. For å utføre dette arbeidet ansatte eMotion Tech-klienten en doktorgradsstudent i to år.
Luftfartsindustrien, dominerende
Dette samarbeidet tillot også Toulouse-selskapet å fullføre salget av en Strateo 3D-skriver til Oncopole, og mer spesifikt til selskapet TACHYONS av professor Olivier Caselles. Denne enheten ble opprettet for å legge til rette for samarbeidsprosjekter i den medisinske verden som involverer innovasjon, kort sagt bedre pasientbehandling.
Imidlertid er ikke eMotion Tech hans første inntog i verden av helse og velvære. Boiron-laboratoriene har anskaffet en 3D-printer fra Toulouse, det samme har Pierre Fabre-gruppen. » Helse er ikke vårt største marked », innrømmer administrerende direktør.
For ham og teamene hans er millionen euro i omsetning oppnådd i 2022 knyttet til industrien, og spesielt til luftfart. » Vi skal levere enda en maskin til Thales denne måneden », indikerer den utdannede ingeniøren. Luftfartsindustrien har i noen år blitt forført av fordelene ved additiv produksjon, som besparelser i råvarer og lavt energiforbruk.
Siden den gang inkluderer eMotion Techs kunder store navn som Safran, Airbus, Liebherr Aerospace, Airplane eller ST Luxury (ST Composites). For noen er det lagt inn flere bestillinger, for andre er det et første og eneste oppkjøp for å validere den strategiske og industrielle interessen til additiv produksjon i leverandørkjeden. Samtidig appellerer andre aktører i sektoren til kunnskapen til SMB for å produsere visse deler i små mengder uten å bestille 3D-printer for øyeblikket.
Kommer snart, musikk og eksport?
LVMW-gruppen, som er svært interessert i ankomsten av ST Luxury innen luksuslærvarer, har også 3D-printere fra eMotion Tech i sine verksteder, samt fra billeverandøren Faurécia. Det beviser nok en gang at additiv produksjon kan være av interesse i alle bransjer. Slik sett er også forsvarsaktørene interessert i Toulouse-maskinene.
I tillegg følger SMB-en nøye med på markedet for produsenter av musikkinstrumenter og mener de har funnet en ny kilde til vekst der. Utover å se inn i dette nye markedet og fortsette å dykke ned i luftfartsindustrien, erkjenner eMotion Tech at dens viktigste hevelse for utvikling er eksport. » En avgjørelse om dette må tas i løpet av de kommende månedene. «, innrømmer Franck Liguori. Noen av selskapets maskiner er allerede i drift i Tsjekkia, Danmark, Latvia og til og med Norge. Nok til å oppmuntre 3D-skriverprodusenten til å ta denne veien?
«Gamer. Faller mye ned. Ivrig baconfan. Webaholic. Ølgørd. Tenker. Musikkutøver.»