Presidenten for Volvo CE Europe forbereder en første vurdering av gruppens handlinger innen elektromobilitet, selv når økonomien på det gamle kontinentet begynner å miste fart.
«Energiomstillingen er en mulighet, ikke en trussel», intervju med Carl Slotte, president for Volvo CE Europe
Intervju med Jean-Noël Onfield
Hva er dine forretningsprognoser for 2022?
Vi ser de første tegnene på en global markedsnedgang. I Europa har vi nedjustert vekstprognosene våre. Nå varierer de fra 0 til 10 % mot 10 til 20 % før. Markedsdynamikken er ikke lenger den samme som for seks måneder siden. I Amerika, og spesielt i Nord-Amerika, er etterspørselen fortsatt sterk. Våre prognoser fortsetter å være godt orienterte, med salg som bør øke mellom 10 og 20 %. Ett marked er spesielt bekymret: Kina. Vi forventet en nedgang i etterspørselen mellom 20 og 30 %. Nedgangen vil trolig bli enda mer markert.
Ser du forbedringer i forsyningskjeden?
Vi står overfor to problemer. Det første gjelder forsyningsvansker som vi selv opplever. Dette treffer oss direkte. Det andre problemet vi møtte gjelder våre leverandører og våre leverandørers leverandører. Siden starten av pandemien har logistikkkjeden blitt dårligere. De påfølgende nedstengningene som nylig har funnet sted i Kina har forsterket vanskelighetene som skulle pågå i lang tid. Utfordringen er å administrere våre forsyninger så godt som mulig når alt er uorganisert.
Antyder dette en marginforverring på 13,3 % i 2021 for inneværende år?
Ingen vet hvordan ting vil utvikle seg over tid. Sikten er dårlig. Det positive er at vi har en veldig god ordrebok. Dette er åpenbart en fordel. Når det gjelder etterspørsel, er vi trygge for inneværende år. Spørsmålet er hva som vil skje i 2023.
Med fire års etterpåklokskap siden endringen til fordel for elektromobilitet, hvilke konklusjoner kan du trekke?
Vi tar den riktige avgjørelsen til rett tid. Når det gjelder driftseffektiviteten til maskinene, ble vi veldig overrasket over ytelsen registrert av våre første elektriske maskiner. Teknologien er i tråd med de forventede produktivitetskravene. Tilbakemeldingene fra våre kunder er svært positive. Vi fortsetter å lære om temaene autonomi, opplading og organisering av arbeidsplassen. I fjor solgte vi 321 elektriske apparater. Tilbakemeldingene blir stadig mer lærerike. Vi stoler derfor på utrullingen av nye kompakte modeller, som øker antallet tilgjengelige referanser til fem. Rangeringseffekten bør slå inn og gjøre at flere kan selges i år. Mer enn noen gang har Volvo CE til hensikt å være en aktør i energiomstillingen.
Varsler introduksjonen av den første 23t elektriske gravemaskinen Volvo CEs fremgang på markedet?
EC 230 Electric beltegraver er en pilotmaskin som er under validering i Norge. Dette landet tilbyr viktige subsidier for å fremme elektrisk utstyr. Denne gravemaskinen vil bli markedsført fra 2023 i utvalgte markeder. Teknologien går raskt fremover. Batterikapasiteten er i konstant endring. Dette åpner perspektiver. Volvo CE vil utvikle andre modeller med høyere tonnasjer.
Disse materialene kan ikke vurderes uten tjenester og uten et økosystem. Hva er Volvo CEs strategi på dette området?
Tjenester bidrar med 14 % av Volvo CEs omsetning. De er hjørnesteinen i vår strategi. Dette gjelder oss selv, men også vårt nettverk og våre kunder. For å kunne tilby tjenesten til kunden din, må du kunne stole på distributører som er i stand til å betjene sluttbrukeren selv. Det er en annen ting å gi en materiell mage, spesielt når det gjelder ferdigheter. Dette induserer dyptgripende endringer uansett klient og maskin. Servicebehov og forventninger vil ikke være de samme avhengig av om du kontakter Colas eller en entreprenør som har én gravemaskin og to lastere i flåten. Men i begge tilfeller forventer de produktivitet. Det er opp til oss, med vårt nettverk, å tilby skreddersydde løsninger innen utstyr, drift og anleggsorganisering.
Han tilbyr til og med kundene sine å hjelpe dem med å avkarbonisere virksomheten deres. Dette innebærer å flytte opp verdikjeden din. De har det bra?
Dette er et grunnleggende spørsmål. Vi betjener eldre i bygge- og mineralindustrien. Det er de samme som stiller spørsmål til oss og spør oss hva vi kan gjøre for å redusere karbonavtrykket til nettstedet eller virksomheten deres. De er krevende, noe som fra mitt ståsted er veldig bra. Tilnærmingen kan bare være samarbeidende og forplikter begge parter. Hver har sine egne veikartmål for å bevege seg mot karbonnøytralitet. Dette er det sentrale punktet i prosessen. Det er sammen vi analyserer behovet, bestemmer målene og materialene som er i stand til å nå dem. Denne tilnærmingen forener oss på lang sikt. Denne tilnærmingen endrer den økonomiske modellen til produsenten, men også til distributøren.
Stilles det ikke spørsmålstegn ved bærekraften til sistnevnte?
Energiomstillingen er en mulighet, ikke en trussel for alle aktørene i sektoren. Hvis vi klarer å redusere karbonavtrykket til våre kunder og oppfyller deres bærekraftsmål, tilbyr vi større forretningsmuligheter til våre distributører. Dette fordi de ikke vil nøye seg med å selge anleggsutstyr. De vil gi en verdiøkende tjeneste til våre kunder. Tjenesten forstås i vid forstand og omfatter særlig håndtering av energi på byggeplassen. Det er en skikkelig utfordring. Innen batterier utvikler ting seg raskt og teknologien kan endre seg. Derfor tilbyr vi utleie av Powerpacks. Vi ønsker ikke at våre kunder skal ta risiko. Vi er overbevist om at det er en mulighet! Kontrakter er også en måte å samle ressurser på og derfor redusere karbonavtrykket ditt.
Håndterer utleiefirmaer elektrisk utstyr?
Ikke så mye som vi kunne forvente. Etterspørselen er der, men den er ikke så sterk. Vi forventet mer. Med fem kompakte modeller, den kommende ankomsten av en 23t elektrisk gravemaskin og implementering av hele økosystemet av elektrisk utstyr på stedet, vil etterspørselen øke. Startet i energitransformasjon i 2018 med nøkkelkundekunder forpliktet til vitenskapsbasert måltilnærming. I dag er det 20 av dem, mer enn en tredjedel av disse er franske grupper.
Hvordan forklarer du det?
Det franske byggemarkedet er strukturert rundt store kontoer. Slik er det også i utleiesektoren. Bouygues, Colas, Eiffage, Loxam, NGE, Veolia og Vinci er assosiert med vår tilnærming. Dette gjenspeiler også involveringen av disse gruppene i deres energitransformasjon, med et presist veikart og kvantifiserte mål. Er Frankrike et av de mest avanserte markedene? Jeg vil ikke snakke om markedet, men om kundene. Uansett marked har du alltid kunder som er mer avantgarde enn andre.
Hvor er du i det uavhengige maskinvareområdet?
Vi forventer at det første stedet skal være i drift i år, hos vår klient Holcim i Sveits. Den kommersielle piloten er under ferdigstillelse. Utstyret er operativt og betalingsmåter er under ferdigstillelse. Dette er et avgjørende skritt fordi i vårt konsept er avlønningsmetoden kun relatert til tonnevis av materialer som produseres. Derfor er det viktig å forstå driftskostnadene per time.
Hva mener du med «foreningen er den nye ledelsen»?
Det betyr at vi ikke vil gjøre energiovergangen alene. Denne teknologiske endringen innebærer et nært samarbeid med våre kunder, våre distributører og også selskapene som er involvert i ny teknologi. Vi må slutte å tenke at vi kan gjøre alt selv. Før pandemien ville vi sikkert ha tenkt annerledes. I dag er det viktig å omgi seg med interessenter fra den nye teknologisektoren. Fremgangen går for fort. Du må alltid være raskere og smidigere.
«>
«Subtilt sjarmerende zombieelsker. Hipstervennlig tv-fanatiker. Profesjonell ølnerd. Skaper.»