Ali Faraj (TMHCC Frankrike): «Fortsett å bygge en sunn portefølje»

Ali Faraj, finansdirektør og fransk juridisk representant for Tokio Marine HCC

INTERVJU – For Pro Insurance NewsAli Faraj, finansdirektør og juridisk representant i Frankrike for Tokio Marine HCC, analyserer resultatene til forsikringsselskapet i Frankrike og dets utsikter for utvikling.

Hvordan var regnskapsåret 2022 for Tokio Marine HCC i Europa?

Den franske filialen, sammen med de andre europeiske filialene og våre kontorer i Storbritannia, utgjør den internasjonale avdelingen til Tokio Marine HCC (TMHCCI). Dette ga et meget godt regnskapsår 2022 med en økning i omsetningen til 2,49 milliarder dollar (sammenlignet med 2,30 milliarder dollar i 2021).
Våre resultater på det franske markedet er en del av dette gode øyeblikket. Nå er vi posisjonert i transportrisiko (transporterte varer og transportører RC), spesielle risikoer (individuell ulykke, avbestillingsforsikring, etc.), kausjon, politiske risikoer samt økonomiske, kybernetiske eller transaksjonelle risikoer abonnerer fra vårt kontor i Barcelona.

Selskapet har trukket seg fra enkelte ruter i Frankrike de siste årene. Av hvilken grunn ?

Når det gjelder skadesaktiviteter, har vi ikke stengt filialen, men har refokusert på våre historiske japanske kunder tilstede i Frankrike. Denne reposisjoneringen forklares av policyen til Tokio Marine-gruppen som, etter oppkjøpet av HCC og den påfølgende omorganiseringen av Tokio Marine i Europa, bestemte seg for å fokusere på sine spesialiserte aktiviteter for større effektivitet.

Hvilke selskaper retter du mot i dag i Frankrike?

Innen transport, spesielle risikoer eller garantier er vi posisjonert i mellommarkedet og vi kan også inkludere VSE. Når det gjelder kausjoner, politiske risikoer, finansielle linjer, cyber- og transaksjonsrisiko, har vi en tendens til å rette oss mot store selskaper uten imidlertid å neglisjere mellommarkedet.
På dette tidspunktet har vi våre kontorer i regionene (Lyon, Bordeaux og Colmar) med rundt femten ansatte totalt. Denne lokale tilstedeværelsen gjør at vi kan være nærmeglerne våre og til syvende og sist behovene til våre kunder.

Hva er dine utviklingsutsikter i dag?

Utover de lønnsomme vekstmålene vi har satt for året, er vårt ønske å fortsette å bygge en sunn portefølje.
For eksempel har vi nylig begynt på politiske risikoer, og med støtte fra gruppen vurderer vi å lansere nye aktiviteter som Frankrike kan være mulighetenes land for.

Hvor mye selvstyre har du i Frankrike?

Hvis i visse risikoer må vi gjøre «referanser» med vårt morselskap, spesielt for å være i tråd med våre gjenforsikringsavtaler, kan vi tegne fra Paris og i regionene uavhengig. Og vi er ikke bare et underwriting-kontor, vi tar oss av hele backoffice, spesielt for innkreving av premie, forholdet til meglere og spesielt skadebehandling. Dette øker vår reaksjonsevne og servicekvalitet og kommer derfor våre meglere og kunder til gode. Totalt består Frankrike-laget av rundt seksti personer.

Nøyaktig hva er ditt forhold til meglere?

I dag jobber vi med mer enn 250 meglere. Mange er partnere som vi har langsiktige forhold til.
Vi er imidlertid alltid klare for nye partnerskap, selv om vi ikke har mål på dette området. Det som styrer oss er snarere jakten på nye forretningsmuligheter med stabile partnere som vi kan beholde på lang sikt.

Jobber du også med de andre utenlandske tilknyttede selskapene til TMHCC?

I Europa er TMHCC nå også til stede i Luxembourg, Spania, Tyskland, Belgia, Italia, Danmark, Norge og Nederland. Ved hjelp av våre linjeledere basert i Storbritannia, Europa og USA er vi åpenbart i stand til å samarbeide med abonnenter på de ulike europeiske kontorene.
Målet er å kunne stole på alles lokasjoner og kunnskap for å til slutt jobbe for TMHCC. Dette innebærer derfor å dele kontakter eller bruke alle interne ressurser, uavhengig av land.

Hvilke tiltak vil du gjøre for å øke bevisstheten om TMHCC-merket i dag?

Vi fortsetter å være til stede på de viktigste markedsmessene i Paris og i regionene. Vi fortsetter også å holde våre arrangementer dedikert til løpere, og vi styrker vår tilstedeværelse på nettet og sosiale nettverk. Vi griper også regelmessig inn som eksperter i spesialpressen eller under webinarer og konferanser.