NGE fullførte oppkjøpet av Sade fra Veolia 4. mars. Hvordan gjennomførte din gruppe denne operasjonen?
Stéphane Perez: Veldig enkelt, faktisk. Bankene våre uttrykte nesten umiddelbart sin vilje til å støtte oss i dette kjøpsprosjektet med en bedriftsverdi på 260 millioner euro. Personlig ser jeg i avgjørelsen din tegnet på attraktiviteten til modellen vår, som ikke bare gleder, men inngir tillit hos finansfolk.
Videre gjelder dette oppkjøpet et velkjent og sunt selskap som har en solid kontantstrøm og som også drar nytte av tilliten fra sine partnere. Det er ikke forgjeves at vi har fulgt den i ti år i håp om at muligheten for et kjøp byr seg.
Hvordan møter Sade-team denne endringen i morselskapet?
Yves Forzini: Våre ansatte er spente og ivrige etter å bli med sine nye kollegaer. Etter å ha opplevd en syklus med stor stabilitet i en gruppe der byggefaget ikke inntok en sentral plass, er det ekstremt stimulerende å ta fatt på et nytt forretningseventyr. Vårt offentlige byggfirma forlater en verden som ikke lenger ønsket å gjøre dette yrket for en annen som det er grunnen til å være.
Er det imidlertid noen bekymring blant arbeiderne?
YF: I møte med endringer er det legitimt å stille spørsmål og det er viktig å svare på dem. Derfor har jeg jobbet de siste månedene for å demonstrere at vi er en del av en forretningsambisjon. Det er i ingen tilfeller snakk om en restrukturering. Tvert imot, i fremtiden må vi ansette flere tusen mennesker. Egentlig er det ingen grunn til å bekymre seg for sysselsetting.
SP: Jeg vil legge til at bevaring av utstyret er en forpliktelse som NGE-gruppen påtok seg fra begynnelsen av samtalene med Veolia. Vi opererer i en stadig ansettende sektor, hvor det er svært vanskelig å beholde ansatte. Gitt at vi er så heldige å integrere nesten 7000 erfarne fagfolk, er det klart at prosjektet vi gjennomfører vil være alles.
Hvordan forbereder NGE-konsernet seg på å absorbere et selskap som har så mange ansatte og genererer mer enn én milliard euro i årlig omsetning?
EM : Faktisk representerer Sade rundt 30 % av NGEs nåværende aktivitet og vil øke gruppens arbeidsstyrke til 23 000 personer. Langt fra å bekymre oss, gjør disse tallene oss glade fordi de gjenspeiler fødselen av opplevelsen, slik det skjedde med ankomsten av TSO. [filiale ferroviaire de NGE acquise en 2011, NDLR]. Den samme oppskriften vil bli brukt for å gjøre Sade til et stort spesialisert nasjonalt datterselskap, med betydelig autonomi og hvis navn og organisasjon vil bli opprettholdt. Hun vil få muligheten til å blomstre som byggherre ved å kombinere all kompetanse som finnes i konsernet.
Dette oppkjøpet gjør det mulig å opprette et nytt aktivitetsområde innenfor NGE. Hva dekker det?
SP: Gruppen hadde allerede erfaring med vannnettverk i vårt nasjonale marked gjennom enhetene EHTP, SOC og Rehacana. Med Sade utnytter vi muligheten til å akselerere utviklingen vår i disse strategiske sektorene. Inntil da var det en bransje kalt «Rør og nettverk». Dette oppkjøpet gjør at det kan deles og gi opphav til domenet «Vannkretsløp» på den ene siden og «Energi og telekommunikasjon» på den andre. For konsernet er det derfor åpningen av et nytt yrke som omfatter all kunnskap knyttet til vann, fra legging av rør til behandling, inkludert pumping og boring.
Forventer du, takket være denne operasjonen, å nå nye typer kunder?
SP: Sade er meget godt etablert i industrimarkedet, mens NGE fortsetter å vokse i det. Derfor vil dette effektivt være en mulighet for konsernet til å tilby sine ulike tilbud til nye kunder.
YF: 60 % av Sades kunder er i offentlig sektor og 40 % i privat sektor. Et av våre mål er å balansere disse to segmentene. For dette formål har vi utviklet et sett med nøkkeltilbud innen vann og tilhørende infrastruktur for å møte dine behov.
Disse tilbudene svarer på dagens utfordringer for å bevare naturmiljøet så vel som vannressurser og fremme gjenbruk av prosessvann.
Hvordan nærmer du deg internasjonale markeder?
YF: Situasjonen er annerledes enn Frankrike, et modent marked med en eksisterende infrastruktur som hovedsakelig trenger vedlikehold, renovering, utvikling og modernisering. Her er problemstillingene mer knyttet til håndtering av vannstress, fornyelse av drikkevannsnettverk, beskyttelse mot flom… Utenfor våre grenser er ambisjonen å projisere oss inn i store urbane hydrauliske prosjekter. Å bidra til å løse offentlige hygieneproblemer gjennom behandling, transport og distribusjon av vann i byer i fremvoksende land er vårt hovedoppdrag. I Vest-Afrika kan vi for eksempel endre livene til mer enn en million mennesker gjennom nøkkelferdige løsninger, gripe inn i hele kjeden, fra vannoppsamling til bruker, gjennom renseanlegg, reservoarer, rørledninger med stor diameter og. utførelsen av tusenvis av kilometer med distribusjon.
– Vi må ansette flere tusen mennesker. »
Hva er den nåværende fordelingen av aktivitetene dine mellom det interne og eksterne markedet?
YF: Vi utfører rundt 80 % av aktiviteten vår i Frankrike og 20 % internasjonalt. På dette siste området er vi veldig selektive. Vi er alltid på vakt for å sikre at disse prosjektene støttes av solid finansiering. Entreprenørånden forbyr ikke klokskap.
Betrakter du Sade som en trojansk hest som vil tillate deg å eksportere resten av NGE-gruppens kunnskap?
SP: Alle sammen Generalist internasjonal kompetanse finnes i NGE Contracting. TSO utgjør på sin side den nåværende spydspissen for NGE på internasjonalt nivå takket være sin svært differensierende erfaring i jernbanearbeidsprosjekter. Sade vil følge samme logikk. På denne måten vil konsernet kunne regne med tre merker som i dag nyter stor anerkjennelse utenfor våre grenser. Tre trojanske hester, ifølge hans uttrykk, som vil bidra til å eksportere alle våre virksomheter.
Har du allerede merket et veikart for de kommende årene?
EM : Vi er i ferd med å etablere en ny forretningsplan. Det vi kan si i dag er at de første anslagene fra de allerede planlagte operasjonene gir grunn til optimisme. I følge våre vurderinger representerer effektene av synergier mellom Sade og NGE en tilleggsaktivitet på rundt 20 %.
YF: Faktisk åpner disse synergiene nye perspektiver. I morgen vil vi kunne henvende oss til større markeder enn de som NGE og Sade hver for seg ville hatt tilgang til, for eksempel de store partiene i atomsektoren. Faktisk kan prosjektet vårt når det gjelder fakturering innen NGE oppsummeres som følger: gjør 3 + 1 = 6.
«Gamer. Faller mye ned. Ivrig baconfan. Webaholic. Ølgørd. Tenker. Musikkutøver.»