Myten om eksepsjonell promotering?

Er prisene lagt ut under Black Friday alltid årets laveste, eller er det tider da forbrukere kan få bedre tilbud?

Observasjonen er at Black Friday er en ganske gunstig dag for gode tilbud. Dette vises i vår prisindeks (se nedenfor), som sporer gjennom året prisendringer for alle produkter og tilbud referert i spionen, og som er vektet etter produktenes popularitet. Denne indikatoren viser at den største prisvariasjonen faktisk skjer hvert år under Black Friday, til og med over salgsperioder.

Har alle produktkategorier nødvendigvis fordel av fordelaktige kampanjer under Black Friday?

Vi noterer oss noen unntak, som produktkategorier som er utsatt for sterk sesongvariasjon og hvor innsatsen for selger ikke er den samme, spesielt med tanke på lagerflyt. Dette kan være tilfelle for et leketøysmerke, for eksempel LEGO. Hvis du av og til kan finne LEGO-artikler på salg ved å sammenligne ulike nettsteder, er etterspørselen fortsatt høy og forhandlere har ingen interesse i å senke prisene.

Videre, innenfor en produktkategori, er det viktig å huske på at ikke alle varer systematisk vil dra nytte av en kampanje og at ikke alle tilbud nødvendigvis vil være eksepsjonelle. Dette er kompleksiteten til Black Friday: statistisk sett er det en fordelaktig dag for forbrukeren, men det er opp til dem å se etter attraktive tilbud.

Hva sier lovverket om Black Friday? Har selgere spesifikke regler å følge?

Siden ikrafttredelsen av et europeisk direktiv i 2022, må den prosentvise reduksjonen angitt av selger beregnes i forhold til den laveste prisen brukt i løpet av de siste 30 dagene, som tilsvarer referanseprisen. Noen e-handelsplattformer viser eksplisitt denne informasjonen, mens andre ikke indikerer noe, noe som skaper en viss ugjennomsiktighet i prisene som brukes. Videre er reduksjonsprosenten ikke systematisk en pålitelig indikator på kampanjens kvalitet og relevans.

En annen, mer implisitt regel, refererer til salg med tap: denne praksisen er utelukkende forbeholdt salgsperioder begrenset til fire uker. Selgere kan i prinsippet ikke selge med tap i en kampanjeperiode som Black Friday.

Til slutt, som enhver kampanjeperiode utenfor salget, er Black Friday ikke på forhånd underlagt en tidsbegrensning. For noen år siden var aktiviteten hovedsakelig konsentrert på fredager. Nå starter e-handlere tidligere og tidligere for å fange opp forbrukernes kjøpsintensjon og budsjett.

Kan selgeren øke prisene for å gjøre kampanjetilbudet mer attraktivt?

For en selger som respekterer denne 30-dagersregelen er det mulig. Teknikken med å blåse opp prisene for å vise en betydelig rabatt er imidlertid lett å oppdage og kan skade selgerens omdømme.

Selv om denne tilnærmingen er teknisk og juridisk gjennomførbar, medfører derfor risikoer når det gjelder merkevareimage. Det som er viktig for forbrukeren er prisen oppgitt av selger under Black Friday, siden den enkelt kan sammenlignes med andre tilbud på markedet.

Med hvilken prosentreduksjon kan en forfremmelse anses som urealistisk?

Det er vanskelig å bestemme en nøyaktig prosentandel. Men hvis reduksjonen er betydelig, blir det aktuelt å bruke verktøy eller sporing for å sikre at kampanjen virkelig er eksepsjonell.

Historisk sett, hvilke produktkategorier drar nytte av de beste kampanjetilbudene under Black Friday?

LeDénicheur-plattformen refererer til en rekke kategorier og historisk sett drar høyteknologiske produkter i vid forstand, så vel som husholdningsapparater, jevnlig fordel av rabatter. Av en enkel grunn: disse produktkategoriene er konkurransedyktige.

For det samme produktet vil mange selgere, forhandlere eller markeder hele tiden kjempe for å prøve å tilby den beste prisen på markedet. Alle disse konkurransemekanismene har en tendens til å presse prisene ned, spesielt i kampanjeperioder. Høyteknologiske produkter som drar nytte av en betydelig oppfriskning, som telefoner, hodetelefoner og høyttalere, vil bli mer gjenstand for kampanjer under Black Friday.

Hvilke anbefalinger kan du gi forbrukere for å finne gode tilbud under Black Friday?

Det første trinnet er å forberede grunnen og identifisere hvilke typer produkter og referanser du ønsker å kjøpe. Fra da av er det to muligheter, avhengig av tiden du ønsker å dedikere til denne forskningsfasen:

• Utføre oppfølgingsarbeid: sammenligne de foreslåtte tilbudene med andre tilbud på markedet, samt med prishistorikk, for å vurdere relevansen av reduksjonen. Dette gjør det for eksempel mulig å identifisere varer som har gått gjennom flere kampanjeperioder og har hatt større reduksjoner tidligere.
• Angi varsler for et utvalg artikler: Dette lar deg automatisk motta varsler, via e-post, når prisen faller, noe som sparer deg for tid.