Økologisk og rettferdig te og infusjoner har gjort det mulig for Trans-Herbe å penetrere det skandinaviske markedet, spesielt Sverige. Stjernene er nå på linje for at Saint-Bruno-de-Montarville SMB skal slå til i Norge, et land med et av de høyeste BNP-ene i verden.
SELSKAP: Trans-Herbe
I NORGE SIDEN: 2005
PROSENT AV INNTEKT I DETTE LANDET: 4 %
ANTALL ANSATTE I DETTE LANDET: 0
HVA ER NYTT ?
Gjennom en sentralisert importør i Sverige får Trans-Herbe allerede 4 % av omsetningen fra Norge. Men etter å ha lukket en avtale for noen måneder siden med en av de største matdistributørene i dette kongeriket med fem millioner innbyggere, ønsker Quebec-produsenten å nå 10 % av salget der på mellomlang sikt. En utfordring verdig for SMB og dets direktør for Innovasjon og nye forretningsmuligheter, Christian Sauvé. «Avtalen er signert,» sa han, «men nå begynner det store arbeidet. Vi må tilføre drivstoff til fabrikken og gjøre produktet vårt bedre kjent. »
TRIGGERELEMENTET
Gjennom den kanadiske ambassaden og dens kommersielle delegater lærte Trans-Herbe rundt 2004 at Skandinavia foretrekker økologiske og rettferdige produkter, en nisje der Montérégie-produsenten skiller seg ut. Resultat: i 2005 tok en svensk importør i bruk produktene til Quebec SME med 125 ansatte. «Økologiske og rettferdige produkter var allerede veldig populære der, men når det kom til te og infusjoner var det nesten ingen tilbud,» forklarer Christian Sauvé. Uten å ønske å være forenklet, var de eksisterende produktene ikke særlig attraktive. Presentasjonen hans var ikke særlig attraktiv. Svenskene ble forelsket i produktene våre. Det skjedde veldig raskt. Vi trodde ikke det skulle bli så stort. » I dag sender Trans-Herbe i gjennomsnitt én container hver tredje uke til Skandinavia. I tillegg til Nord-Europa eksporterer Saint-Bruno-selskapet også til USA, Mexico, Japan, Taiwan, New Zealand, samt Frankrike, Belgia og nylig Spania.
STRATEGIEN
Som i Sverige vil Trans-Herbe stole på nettverket hoteller, restauranter og institusjoner (HRI) for å markere seg i Norge.
«Målet er at folk skal oppdage våre avanserte produkter på restauranter eller andre steder og deretter bestille dem fra forhandlere. »
– Christian Sauvé, direktør for innovasjon og nye forretningsmuligheter hos Trans-Herbe
Ingenting er imidlertid sikkert. «Norge er en stor kaffeforbruker; Det er et av landene med flest mikrobrennere, sier han. For hver 45 kopper kaffe drikker du omtrent en kopp te. Men vi har et stort utvalg av varme, trøstende drikker som passer smaken til skandinaviske kunder, for eksempel vår chai-te eller ingefærinfusjoner. » Selv om Trans-Herbe henter 65 % av sine inntekter fra private merkevarer, er det med sine egne merker Four O’Clock og La CourTisane at de har til hensikt å ta markedsandeler i Norge. Trans-Herbe har vært interessert i Norge i to år. «Frukten var ikke moden,» sa Sauvé. Men i begynnelsen av 2015 møtte vi vår norske distributør på Biofach i Tyskland, den største økologiske og rettferdige messen i verden. »
ANEKDOTEN
Det er ikke første gang Quebec har blitt sammenlignet med Skandinavia. Han har rett, sier Christian Sauvé, direktør for SMB Trans-Herbe. «Norge minnet meg mye om de laurenske regionene», sier han. Sansen for humor hos nordmenn er veldig lik den til quebecere. Vi har stor tilknytning til dem. Og det som er enda mer behagelig er at vi under smakingene av produktene våre har vunnet mange nordmenns hjerter. De fortalte oss at våre teer og infusjoner brakte tilbake minner fra ungdommen deres. »
SNART
1,3 milliarder: Verdi av handel mellom Quebec og Norge i 2014.
HOVEDEKSPORT AV QUEBEC I 2014
– Soyabønner, også knuste;
– Råaluminium;
– Turbojets, turboprops og andre gassturbiner.
HOVEDIMPORT FRA QUEBEC I 2014
– Råpetroleum eller bituminøse mineraloljer;
– Andre petroleums- eller bituminøse mineraloljer enn råolje mv.
– Ferrolegeringer.
Kilder: Statistics Canada og Quebec Statistics Institute (juni 2015)
«Subtilt sjarmerende zombieelsker. Hipstervennlig tv-fanatiker. Profesjonell ølnerd. Skaper.»